红海竞争下的新营销模式突破 ——万科蔚蓝城市

微信团购，最关键的一步是聚客，建立一个足够多客户参加的微信群是团购成功的保障。5月份万科蔚蓝城市业主群成立后，利用我们公司员工本身是业主的优势，跟业主群KOL取得联系，在业主群开始推广埃美柯的品牌和产品，最终聚客200多个业主，初步建立起一个埃美柯和业主能直接沟通的微信平台。

微信平台建立起来之后，利用埃美柯多年在宁波地区的口碑积累，结合成品效果，阐述埃美柯品牌优势，并推广产品，为下一步的销售活动造势。接着，根据万科蔚蓝城市楼盘的交房活动节奏，分别在楼盘开放日后、交房前、交房后3个时间节点，开展了3次微信群内的限时团购活动。前后共计有84户业主交了订金，成为埃美柯的忠实用户。

本次的微信团购活动，是新形势下的一次新营销模式的尝试。本楼盘是精装修，所以团购以定制洗衣柜和浴室镜柜为主。接下去我们也将根据不同的楼盘，将团购的产品扩展到龙头、五金挂件、马桶、淋浴房等产品。市场形势瞬息万变，突破原有的思路，不断开拓新的营销思路才能在市场竞争中立于不败之地。

“酒香也怕巷子深”，为了将我司卫浴五金产品更好的推荐给顾客，除了专卖店导购员的推荐引导外，还需要通过更新颖、更直观的方法展示给顾客，提高销售成功率。上月底，公司组织了一期设计软件培训。